Dobry tekst marketingowy nie tylko wpływa na sprzedaż produktów, ale również na to, jak odbierana jest marka przez klientów. Jeśli dodatkowo wpis jest interesujący i innowacyjny, to będzie dobrą reklamą przez kilka lat. Jednak na napisanie skutecznego artykułu promocyjnego składa się wiele czynników, a spora część z nich nie ma nic wspólnego z „lekkim piórem” czy perfekcyjnym opanowaniem zasad ortografii. Jak powstają skuteczne teksty marketingowe?

Tekst marketingowy musi być wartościowy

Czytając niektóre artykuły sponsorowane, można bardzo łatwo wychwycić fakt, że autor zupełnie nie miał pojęcia, o czym tak właściwe pisał. Używanie kwiecistych zwrotów czy konstruowanie zawiłych zdań często mają zakamuflować brak wiedzy i niekiedy się to udaje. Jednak klienci nie klikają w linki kierujące do tekstów marketingowych po to, by podziwiać czyiś styl pisania – chcą się czegoś dowiedzieć, zapoznać z marką i jej produktami. Dlatego lawirowanie między tematami nie daje nic ani odbiorcom, ani przedsiębiorcom.

Dobry copywriter jest w stanie napisać skuteczny tekst marketingowy o wszystkim, jednak wcześniej zapewne poświeci sporo czasu na przygotowanie. Sam proces tworzenia artykułu zazwyczaj jest o wiele krótszy od:

✅ poszukiwania informacji,

✅ organizowania danych,

✅ analizowania ich,

✅ wybrania najistotniejszych, najciekawszych treści,

✅ opracowania szkicu.

Tekst marketingowy musi mieć cel i odbiorców

Właściciele firm, którzy sami decydują się prowadzić blogi firmowe lub umieszczają na portalach branżowych krótkie artykuły o swoim przedsiębiorstwie, niejednokrotnie zapominają o tym, że tekst marketingowy nie jest laurką czy osobistym wpisem. Musi on spełniać jeden lub kilka z poniższych celów:

✅ przyciągnięcie nowych klientów,

✅ poinformowanie o produkcie, usłudze,

✅ zaangażowanie odbiorców,

✅ wzbudzenie pozytywnych skojarzeń z marką,

✅ udowodnienie autorytetu firmy,

✅ zaprezentowanie konkretnego stylu działania,

✅ zachęcenie do kupna,

✅ zainteresowanie newsletterem.

Trzeba też pamiętać o tym, że teksty marketingowe będą działać tylko wtedy, gdy zostaną przeczytane przez odpowiednią grupę odbiorców. Jeśli więc prowadzi się sklep z gadżetami dla młodzieży, to używanie w artykułach słownictwa z „Pana Tadeusza” nie jest dobrym pomysłem. Z kolei jeśli tekst dotyczy kancelarii adwokackiej, to umieszczanie między akapitami memów może nie być odebrane zbyt pozytywnie. Trzeba wiedzieć, do kogo się pisze, kto to będzie czytał i jak powinno być to przez klientów odebrane.

Tekst marketingowy musi się łatwo czytać

W internecie znajduje się ogromna ilość treści – naukowe, trudne, zawiłe artykuły są dostępne zaraz obok prostych opowiadań czy specyficznych creepypast. Tekst marketingowy mieści się w połowie tej skali. Z jednej strony nie może być on zbyt toporny, z drugiej jednak musi przekazywać pewne informacje, często specjalistyczne i nieskierowane do wszystkich. 

Początkowo napisanie skutecznego tekstu marketingowego może wydawać się wymagającym zadaniem, jednak najważniejsze jest to, aby choć przez chwilę postawić się w roli czytelnika, dzięki czemu można sobie odpowiedzieć na kilka pytań:

✅ Czy tekst jest dla mnie zrozumiały?

✅ Czy trudne zagadnienia zostały wyjaśnione w artykule?

✅ Ile wiedzy muszę posiadać na dany temat, by podczas czytania tekstu nie szukać dodatkowych informacji?

✅ Czy czytanie sprawiało mi frajdę, czy było męczącym doświadczeniem?

✅ Czy laik zainteresuje się tekstem, a specjalista nie uzna go za nudny?

Tekst marketingowy musi być poprawny

To, że ortografia i interpunkcja muszą być do perfekcji zachowane w tekście marketingowym, jest oczywiste. Zauważono nawet, że czytelnicy szybciej wybaczą nawet najbardziej ośmieszające literówki niż rażący błąd ortograficzny w artykule sponsorowanym. Jednak poprawność w tym zakresie to nie wszystkie wymagania, jakie są stawiane przed wpisem reklamowym.

Nie można zapominać o tym, że stosowanie słów kluczowych, odpowiednich fraz oraz ogólna konstrukcja tekstu również są niezwykle ważne. Jednak o bardziej technicznych aspektach tekstów marketingowych można pisać (i napisano!) wiele książek. Kilka porad na ten temat znajduje się również na naszym blogu.